Comment t’as fait pour embaucher ta première employée?
SaaSpasse avait quinze mois quand Joëlle a rejoint la compagnie.
On n’avait pas de bureau, d’assurances, de nananes. Le plus gros luxe que j’offrais : un nouveau MacBook (réusiné).
J’aurais pu tricher. Piger dans mes économies pour graisser la rémunération. Lâcher lousse les chasseurs de tête. Acheter des vues sur LinkedIn ou Indeed.
Mais j’ai rien fait de tout ça—trop de bruit, de coûts, et de compétition.
Quand t’es petit et/ou pauvre, tu dois te battre intelligemment sur le marché de l’emploi.
Tu ne payeras pas plus cher que les GAFAM.
Tu n'offriras pas de meilleures conditions que les scaleups du coin.
Ton offre d’emploi standard noyée dans la BD d’Indeed n’attirera pas de perle.
Ton edge réside dans ce que tu racontes sur ta compagnie.
Aujourd’hui, je vais t’aider à conter la bonne histoire RH.
Parce que si t’es pas capable de vendre ta compagnie à tes premiers joueurs clés… excuse mon français, mais tu n’iras pas déféquer sur de lointaines contrées.
J’ai une nouvelle idée pour aider avec ton embauche—je t’explique à la fin de l’édito.
Pep talk
D’abord et avant tout, tu dois y croire.
Aussi fort que Joseph quand Marie lui a dit “je te jure, c’est arrivé par magie!”.
Au début, à part ton MVP et ton argent de poche, t’as pas mal juste ça, ta foi.
Donc si toi t’y crois pas, y’a pas un pingouin qui va embarquer.
Écoute, t’as été capable de vendre une napkin à des investisseurs ou des primo-adoptants.
T’es capable de vendre une job à du monde sharp.
(Et tu n’as pas nécessairement besoin de rockstars.)
Ton prototype bancal, tu l’as échangé contre de vrais dollars. Parce que même s’il tient avec de la broche, il règle des problèmes spécifiques pour un type de client spécifique.
Même chose avec la job que tu offres.
Qui est assez fou pour joindre une startup?
Les seniors blasés
Ils sont légion :
Designers tannés de ne pas créer dans Figma pour vrai—pognés dans des 1:1.
Devs écoeurés de réviser des PRs de juniors sans pousser du code en prod.
Marketers exaspérés de générer 37 rapports pour les parties prenantes.
Vendeurs fatigués de pitcher le même produit rouillé aux mêmes leads plates.
protip: si tu leur écris sur LinkedIn, termine ton message avec ce banger de Chingy en 2003.
Les outsiders
Y’a un paquet de talents PAS en tech pour qui tomber dans notre industrie serait la chose la plus rafraîchissante ever.
Ils travaillent souvent dans l’industrie de tes clients. Ou même chez eux. L’expertise d’industrie vaut cher.
Les padawans prometteurs
Ça se peut que tu n’aies pas la capacité d’attirer des séniors en partant.
Les juniors, c’est plus risqué. Mais parfois, ça paye!
Les bons sont en stage à l’école, dans les grosses compagnies populaires, dans les compétitions de startups (ou de sport!), en vente de détail…
Ta job = t’assurer de choisir les plus ambitieux padawans. Ceux qui ont déjà accompli des trucs.
Trop de juniors ont la parole facile parce qu’ils n’ont pas vécu l’action. Trouve ceux qui ont l’action facile.
Quoi raconter aux premiers courageux
Pourquoi sauterais-je dans ta chaloupe?
La réponse métaphorique :
Ce n’est pas une chaloupe ça, buddy. C’est le NAVIRE DE THÉSÉE. Quand on arrivera l’autre bord de l’océan [ou du lac, si t’es bootstrapped], TU NE LE RECONNAÎTRAS PLUS!
Bon, je t’ai déjà parlé de l’importance du storytelling.
Ici, on veut prouver à la candidate qu’on comprend les douleurs de sa réalité actuelle, et lui raconter l’histoire de sa carrière chez nous. Son monde avant de joindre vs après.
Protip: va voir le Glassdoor des géants & scaleups, et note ce qui fait suer le plus d’employés.
Arguments concrets à mettre de l’avant
Proximité aux fondateurs
Ta volonté Gretzky-esque de mettre la puck dans le but, c’est magnétique. Les crinqués veulent être proche de ça. Participer aux décisions clé. La plupart des employés en grosses entreprises ne travaillent jamais avec les fondateurs.
Grandir avec la compagnie
Vivre le départ d’une grande histoire, ça en allume plusieurs. Encore plus quand LEUR histoire s’écrit en parallèle. La candidate aura l’opportunité de grandir en même temps que la startup. Dans dix ans, elle fera partie de ton mythe fondateur.
Faire du fric via les ESOP (Employee Stock Options Plan)
Si t’es financé et que tu la claques en dehors du stade, tes premiers employés vont cash in. Mais ça ne devrait pas être ton argument #1. Faut que la candidate veuille vivre la ride, pas juste collecter si tu passes à GO. On parle d’ESOP dans cette capsule avec Guillaume de Leviat.
Bouger plus, plus vite
Chaque compagnie qui scale devient stale à différents niveaux. La roadmap fait du sur-place. Les gros deals s’éternisent. Les meetings se multiplient. Pour des vrais doers… ça gosse! Tu n’as pas grand luxe comme startup, mais t’as définitivement le luxe d’aller vite.
Pas de processus d’embauche interminable
Contrairement aux GAFAM, tu n’imposes pas avion, hôtel, TED Talk et tableaux blancs. Tu peux designer un processus d’embauche rigoureux mais respectueux du temps des candidats. Si tu te sens espiègle, tends un piège à tes devs.
Embaucher eux-mêmes des joueurs A
Si t’embauches des gestionnaires et suite C, ils auront la possibilité d’embaucher eux-même leurs futurs collègues. Pour des joueurs A qui ont trempé trop longtemps dans un bain de joueurs B-C, ça pèse.
De beaux jouets bien brillants
Tu commences à neuf, donc t’as le luxe de choisir du BRAND NEW : tech stack, outils, approches, méthodologies. Y’a des tripeux tech qui n’en peuvent plus d’utiliser des outils dinosaures.
Les “Day One”
Y’a déjà du monde dans la chaloupe? Good. Transforme-moi ces personnes en personnages. Montre à la candidate l’admiration que tu as pour eux. Raconte leur histoire. Les gens sharp veulent travailler avec d’autres professionnels sharp.
De la vraie job
En startup, tu opères dans un mode bâtir > blabla. Tu offres pas mal plus de sessions de travail que de meetings inutiles ou de politique. Parfait appel aux artisans.
En tant que bootstrapper, j’aime offrir une énorme flexibilité. Non, tu n’auras pas tous les avantages d’une scaleup. Mais jamais je vais : compter tes heures, te demander de travailler soir et weekend, te refuser des vacances. Je t’offre un rythme de vie sain, qui fit avec ma lifestyle business. Et bonus, transparence inégalé. Revenus, dépenses, salaires, prévisions—je te partage tout.
Arrange la place
Imagine un profil Tinder avec une photo floue et un emoji comme description. Même si t’es chaud comme la braise……….. c’est louche. Swipe left, sorry.
Même chose pour ta compagnie.
Met un minimum d’amour dans tes points de contact 👇
Site web
Médias sociaux
Fiche Google
GitHub
YouTube (si applicable)
Partout où je regarde, je veux voir des visages humains, des mises à jour récentes, un vrai produit, de vrais clients.
Mais peu importe le point de contact, ne bullshit pas.
Reste authentique, comme les bons rappeurs. Ça ne sert à rien d’attirer quelqu’un sous de fausses prémisses. Elle s’en rendra compte et lèvera les feutres. Y’a du pouvoir dans assumer ses particularités et faiblesses. La confiance, c’est sexy.
Un pas vers tes premiers apôtres
Cool, Frank, je sais à peu près qui viser, quoi leur raconter. Mais je les trouve où?
D’abord, évite la pensée magique du n00b en marketing : je vais poster ça sur X/LI/IG/FB, ça va cliquer, on va faire de l’argent.
Ça ne marche pas de même. L’attention, faut se battre pour l’avoir. Se salir un peu les mains.
Y’a plein de canaux pour l’obtenir : contenu marketing, PR, événements, SEO, email.
Pas besoin d’être partout. Choisis un ou deux canaux à nourrir de contenu frais, et lâche pas le morceau.
Je parle de ce que j’ai fait pour embaucher une dizaine de personnes rapidement après l’acquisition de Snipcart dans cet édito.
Pour finir, rappelle-toi :
C’est cool en cr**s, bâtir de quoi de zéro.
Manifester dans l’univers quelque chose qui n’existait que dans ta tête…
La majorité du monde vivront jamais ça!
Donne-leur le goût.
Laisse-moi devenir ton Xzibit?
Si t’es game, je débarque chez vous et je PIMP [le recrutement de] TA STARTUP.
Mon équipe et moi passerons une journée chez vous pour capturer du contenu qui démarquera votre marque employeur.
Ensuite, on te monte un killer profil d’employeur sur notre site, et on te monte un petit plan de visibilité avec notre audience.
C’est une nouvelle formule qu’on veut essayer—inspirée de bons coups RH avec Coveo, Le Chiffre, Missive, et d’autres.
Si ça te parle, hit me up, et essaye de me raconter pourquoi c’est malade, joindre ta startup.
—
Quelque chose à ajouter? Good. Laisse un commentaire ou réponds à ce courriel direct.
Cheers,
Frank 💜
SaaSpasse à Montréal - Édition 13
Last call! Ça se passe vendredi le 28 avec Amélie Foz-Couture de chez Diagram Ventures. Il reste trois (3) billets.
(Si t’es trop tard, tu peux t’inscrire à la waitlist.)
On va jaser de :
• leur modèle de venture creation et funding assez unique
• leur thèse d’investissement en fintech, climate tech, et web3
• l’expérience des founders qui joignent Diagram pour scaler des businesses
• le capital de risque au Québec et Canada
Bouffe & drinks gratuits comme d’habitude 💜
Deux François & un MCP server 🤖
2 gars bien concentrés sur leur bricolage
Claude a montré à François Douville de Apollo13 et moi-même comment configurer un fameux MCP server. Objectif = bâtir un moteur de recherche indexant les 126+ transcripts du pod.
(Oui, tous les transcripts sont maintenant live sur le site!)
Mais pourquoi?
Pitcher le pod à du nouveau monde
Référencer des épisodes précis dans l'infolettre
Retrouver des pépites d'or enfouies sous nos niaiseries
Notre petit DIY nous permet maintenant de taper des mots comme "bootstrapped" dans Claude et ça sort tous les épisodes qui mentionnent le concept en 2 secondes. Cool UX!
DISCLAIMER: Aucune ingénierie de haute voltige ici—mais le AI DIY quand t’es pas dev... 🤌
Les pros du robot 🦾
David Beauchemin, cofondateur de Baseline et excellent public pour tes jokes (preuve ⬆️)
Le AI, c’est pas juste un outil qui te suggère un repas douteux le mardi soir ou qui reformule ta caption LinkedIn. Baseline prend tes données, leur donne du sens, et les transforme en valeur concrète pour ton SaaS.
Pas de bullshit, juste des solutions pragmatiques et incrémentales qui servent tes enjeux d’affaires. Ton produit génère des tonnes de données — ça pourrait devenir plus que des chiffres qui dorment dans un fichier Excel.
Rejoins les SaaSpals 👇
Merci tellement à tous nos SaaSpals. Votre support nous motive BIG TIME.
Partenaires certifiés SaaSpasse 💜HUGE merci à tous nos partenaires certifiés pour cette année : | Sans oublier nos partenaires produits :Check ‘em all out — on est déjà clients, et on leur envoie régulièrement des clients (maintenant) satisfaits. |
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