Certitudes

Ce qui m’aide le plus comme entrepreneur ↓

Mes certitudes.

Si ma business plante…

Ma stack de certitudes plante pas avec :

→ famille, blonde, chien, maison, sport, sobriété, psy, compétences, placements

Les pieds plantés sur des fondations solides, c’est plus facile de plonger dans les eaux troubles de la startup lyfe.

Cette stack varie d’un individu à l’autre. Dépend de ta tolérance au risque. Y’a des founders déracinés célibataires nomades endettés sur le party qui NAIL leur business.

Mais you know what? Tu peux aussi construire une stack de certitudes dans ta business.

Des fondations et jalons qui te permettent d’absorber plus de risques.

Pour prendre des décisions bold mais brillantes.

Appelle Nolan homie, parce qu’on reboot Inception pis on plonge dans plusieurs couches de certitudes.

Stratégie barbell & antifragilité

Tu connais sûrement Nassim Taleb, l’auteur de Black Swan et Antifragile?

Sa stratégie barbell s’apparente à mon approche certitudes/risques. On jurerait qu’il s’est inspiré de moi.

L'idée : maximiser ton exposition aux upsides d’actifs risqués tout en te protégeant des downsides catastrophiques avec une base ultra-safe.

Comme une barre d'haltères :

❚█══█❚

• Un bout = extrêmement safe (ta stack de certitudes)

• L'autre bout = très risqué (ta startup)

• Rien entre les deux = pas de demi-mesures

Tu veux que ta vie ressemble à une barre d'haltères, pas à une cloche.

Si on appliquait cette lentille à mon setup :

• Safe : job stable de ma blonde, placements diversifiés, bon cash down sur maison, saines habitudes de vie, rythme de vie relativement relax

• Risqué :

  • quitter une grosse job payante chez Duda pour lancer SaaSpasse, grinder pour construire une marque puis un inventaire de contenu débile, hustler pour bâtir la communauté que j’aurais voulu avoir plus jeune, associer ma face pis mon nom 100% à ma business

  • mon exposition au BTC

  • petits engagements comme LP dans des fonds VC

  • prendre une marche en public avec Shadow aka le terroriste du Lac

• Entre les deux, pas de : NFTs, sh*tcoins, stock picking individuel, side hustle qui me vole mon sommeil, dettes supplémentaire pour financer du gravy de style de vie, etc.

Souvent, quand je me plante, c’est que j’ai dit “oui” à des affaires au milieu de la barre.

La barbell, c'est peut-être pas LA solution. Mais ça me permet de dormir la nuit tout en prenant quelques risques le jour. L’inverse de Batman, dans le fond.

Mon churn affecte pas mon bench. Mon ARR affecte pas mon écriture perso. Mon taux de roulement affecte pas ma relation amoureuse.

Je le dis tout le temps : la compétence numéro un des founders, c'est prendre beaucoup de (bonnes) décisions. C'est pas facile de faire ça quand toutes les facettes de ta vie sont up in the air. Tu veux concentrer le risque dans des gageures asymétriques (business, aventure, art), pas l'étendre à travers toutes les dimensions de ta vie telle une vulgaire marmelade.

Certitudes business à collectionner

Y'a des certitudes à collectionner dans ta business aussi. Certaines s'entrecroisent un peu. Quelques-unes qui m'ont aidé :

Premières embauches clés

Après quelques mois, quand tu sais que tu peux compter à 100% sur une personne clé dans tes opérations. Ça vaut de l'or. Des piliers de la compagnie ne menacent plus de s'effondrer si tu ne les portes pas à bout de bras.

Product-market fit

Quand tu viens qu'à savoir et sentir que t'as un vrai produit qui aide de vrais clients qui seraient vraiment déçus si tu fermais la shop. Sure, les produits pis les marchés ça évolue, mais pour un bout, t'as nailé le fit entre les deux. Plus besoin de te demander si t'aurais dû être avocat comme ta mère te disait en secondaire quatre.

(oui Guillaume, c'est un diss. on règle ça prochain half-time show I guess)

Si tu dois (re)partir à neuf pour tester un produit sur le marché, appelle Oli de Apollo13.

Récurrence de revenus

Quand tu réussis à avoir mucho dinero qui rentre presque tout seul sur une base mensuelle ou annuelle, pendant plus d'un mois ou un an. Tu peux enfin supprimer ta liste "personnes à qui demander de l'argent en cas d'urgence".

Ça aide souvent à établir un flux de trésorerie prévisible. T'aide à prendre des décisions côté investissement en croissance ou embauches.

Runway confortable

Quand t'as assez de cash dans les coffres pour rouler 12-18 mois même si tout part en couille demain matin. Plus besoin de pitcher ta startup à des cousins éloignés pendant les soupers de famille "juste au cas". Tu peux décoller tes yeux de la fin du mois et regarder plus vers la fin de l’année.

Si t’as de la misère à gérer ton runway, appelle Jean Gab du Chiffre.

Structure légale clean

Quand ta corpo est aussi propre qu'une salle d’opération. Conventions d'actionnaires signées, PI protégée, contrats bétons. Plus besoin de fuir les appels de ton avocat ou de stresser quand un investisseur t’emmène en vérification diligente.

Si t’as de la misère à gérer ta cap table, appelle Gui de Leviat.

Canal d'acquisition répétable

Quand tu prouves que tant de dollars ou temps dans tel canal d'acquisition génère de la croissance steady. Épique sentiment—ému devant toutes les nouilles que t'as lancées sur le mur, tu murmures "merci" à celle qui a collé, en pilant sur les autres au plancher.

Si t’as de la misère à gérer ton GTM, appelle Alexis de Vasco.

Infrastructure robuste

Quand ton produit plante plus à chaque fois qu'un utilisateur éternue. Que t'as plus besoin de te réveiller en sueur la nuit en pensant à tes tickets de support. Que ton CTO peut partir en vacances sans son laptop.

Si t’as de la misère à gérer ton infra, appelle Éric de Unicorne.

Base de clients engagée

Quand t'as une petite armée de clients qui te défendent sur les réseaux, te réfèrent du monde et t'envoient des memes. Des vrais fans qui font ton marketing à ta place parce qu'ils croient en ce que tu fais. Plus besoin de supplier ta mère de liker tes posts LinkedIn.

Si t’as de la misère à connecter avec tes clients, appelle Phil de Missive. En fait, non, appelle-le pas—il aime pas ça parler au téléphone. Écris-y un email.

Culture d'équipe établie

Quand t'as plus besoin de forcer le monde à participer à tes meetings obligatoires-mais-pas-obligatoires. Que tout le monde catch naturellement comment on roule, s'entraide, communique. Que l’équipe rejette les pommes pourrites au lieu de les ignorer, remonte les problèmes au lieu de les enterrer. Une culture qui se maintient même quand t'es pas là pour jouer au chef d'orchestre.

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Si t’aimes la notion de jeu, tu pourrais même créer une représentation physique de ces certitudes d’affaires. Une carte de territoire à conquérir ou un skill tree à déverrouiller :

Fun fact, la genèse de cet édito fut un de mes tweets extrêmement viral :

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Quelque chose à ajouter? Good. Laisse un commentaire ou réponds à ce courriel direct.

Cheers,

Frank 💜

SaaSpasse x Serge Beauchemin 🐉

Le 30 janvier dernier, j’ai enregistré un pod live avec Serge Beauchemin à l’Espace CDCQ. J’ai vraiment hâte que l’épisode sorte, c’était une méchante belle discussion.

Un gros merci à tout le monde qui se sont déplacés pour venir passer la soirée avec nous et chapeau à toute la gang de l’AQC pour l’accueil impeccable — on a été traités aux petits oignons. 🧅

Si tu veux pas manquer notre prochain événement, suis-nous sur Eventbrite :

SaaSpasse x Le Chiffre

💰 Croître, c’est bien. Manquer de cash en chemin, beaucoup moins.

Trop de startups SaaS poussent sur l’accélérateur… sans réaliser que leur cashflow ne suit pas. Résultat : elles vendent bien, elles grandissent, mais elles flirtent dangereusement avec la panne sèche.

Dans cette capsule, je jase avec Cédric Amessan, expert FP&A chez Le Chiffre, des vraies raisons derrière ces trous de trésorerie et, surtout, comment les éviter. On parle aussi de son rôle chez Le Chiffre, de croissance, de CAC Payback et de ce que ça prend pour bâtir un SaaS qui tient la route.

La job du mois : SaaSpasse chez Missive

Philippe-Antoine Lehoux et son équipe cherchent un.e dev front-end pour pousser leur produit encore plus loin.

C’est une opportunité en or de rejoindre une petite équipe qui joue dans la cour des grands.

T'es à l’aise avec React, TypeScript, Tailwind, t'obsèdes avec l'optimisation du code et t'as pas peur d'en faire plus avec moins? Le poste est pour toi.

💰️ : 90-150K
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Regarde la capsule sur le poste et la compagnie avec le CEO juste ici.

Si t’es déjà convaincu.e 👇

Profil partenaire : Baseline, experts en transformation IA

Le AI, c’est pas juste un outil qui te suggère un repas douteux le mardi soir ou qui reformule ta caption LinkedIn. Baseline prend tes données, leur donne du sens, et les transforme en valeur concrète pour ton SaaS.

Pas de bullshit, juste des solutions pragmatiques et incrémentales qui servent tes enjeux d’affaires. Ton produit génère des tonnes de données — ça pourrait devenir plus que des chiffres qui dorment dans un fichier Excel.

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Podcast

Voici le dernier épisode du pod :

→ Pascale Guay : 25 ans en tech, zéro VC (Une OG du SaaS)

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