All right, cartes sur table.
Dilemme entrepreneurial… besoin de votre sagesse collective.
Y'a un an, j'avais un plan béton. SaaSpasse d'un côté, Grip de l’autre (notre boîte de SEO pour SaaS). Je pensais qu’on jouerait sur easy mode :
→ Synergie, funnel d’acquisition, partenaires complémentaires… tout y était.
Mais vous savez ce qu'on dit des plans?
Punchline : je ne suis plus impliqué dans Grip 👇
Après quatre mois, un partenaire clé a quitté — ça complique la patente.
L'acquisition de clients était relativement facile, mais l'exécution des services SEO s'est avérée plus complexe que prévu.
J'ai essayé de m'impliquer dans les opérations pendant environ trois mois — pas soutenable avec mon gig temps plein dans SaaSpasse.
En m’enlevant des opérations, ça a bougé une grosse charge sur les épaules du partenaire restant.
Divergences de vision et d’alignement sont apparues.
On a décidé de mettre fin à notre collaboration. Transition un peu difficile sur le plan relationnel & psychologique, du moins pour moi.
Apprentissage : travailler avec des amis ne garantit pas une collaboration professionnelle fructueuse, surtout quand des décisions impliquant de l'argent et de l'ego sont en jeu.
Pour mes futurs projets, je compte privilégier des relations qui commencent dans un contexte professionnel avant d'évoluer vers l'amitié. Si ça part d'une amitié, je m’assurerai de mieux valider le fit entre cofondateurs et l'alignement des motivations long terme.
So what now?
Retour à la case départ, AKA il manque de liquidités moyen terme pour complètement stopper la fuite de mes fonds perso (vente de Snip).
La bonne nouvelle? SaaSpasse croît plus que prévu. 200K de revenus prévus l'an prochain. Ça paiera un salaire pour moi et une augmentation pour Joëlle, ma première employée full-time.
Mais ça ne suffit pas pour mes besoins en cashflow. Donc, quatre options sur la table :
1. All-in sur SaaSpasse
Maximiser les revenus en accélérant la monétisation.
➕ Réaliste — y’a un paquet de lignes de revenus untapped encore.
➖ Risque de perdre l'authenticité qui fait le succès du projet si trop de monétisation.
2. Acquérir une entreprise profitable
Financer par dette, rembourser sur environ cinq ans, me verser un salaire.
➕ Potentiel de gros dividendes, possibilité d'un nouvel exit.
➖ Jongler entre deux business… hardcore context switching.
➖ Gérer l'héritage culturel et techno d'une autre boîte.
3. Rentrer partenaire dans une entreprise existante
Un peu comme avec Snipcart à l'époque, mais avec pas mal plus de skills qu’un stagiaire junior! Donc, trouver une boîte bootstrapped avec du potentiel, booster l’acquisition, améliorer le produit. M’impliquer en gestion/RH si besoin.
Peut-être même une possibilité de faire un gel des actions et prendre des parts sans toucher à mes économies de Snipcart.
➕ Salaire dès la première année.
âž• Moins de cash Ă mettre upfront.
âž– Le fit avec les cofondateurs, c'est make or break.
4. Devenir consultant dédié
Mettre mon expertise en croissance au service de partenaires certifiés SaaSpasse.
➕ Je les aime déjà . Pas l’impression de travailler pour eux, mais avec eux.
➕ Je peux exploiter mon audience et ma communauté pour faire briller le partenaire.
➖ Mon intérêt pour produits/services des clients doit être élevé. Sinon, je perds ma motivation.
➖ Upside court terme, mais pas long terme. i.e. pas d’équité.
—
Évidemment, les synergies avec SaaSpasse sont un requis pour options 2, 3, 4. Le play initial a toujours été de pouvoir profiter de la valeur d’une audience chèrement construite.
Honnêtement? Plus c'est risqué, plus je suis excité. À doser.
L'option d'achat d'entreprise me titille pas mal. Je me sens novice lĂ -dedans, mais je sais que cette peur est une bonne zone de croissance perso.
Un truc est sûr : je ne veux pas repartir de zéro. J'ai pas les moyens (ni l'envie) de prendre ce genre de risques right now. J’ai un peu fait ça avec SaaSpasse déjà .
Et même si j'ai de cool opportunités d'investissement (ange, LP), je ne peux pas aller all-in là -dedans. Trop de risques et temps nécessaire pour voir un retour sur investissement. Si retour il y a.
Donc :
• Vous voyez des angles morts dans mon raisonnement?
• Des questions que je devrais me poser?
• Des opportunités que j'aurais manquées?
RĂ©pondez Ă cet email ou laissez un commentaire. Votre feedback = or en barre.
Ah, si vous connaissez des startups québécoises à haut potentiel qui tombent dans une des routes décrites, u kno where 2 find me.
Cheers,
Frank đź’ś
Spotlight partenaire : saas.group
Pour octobre, le spotlight partenaire c’est saas.group.
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🎧 Un SaaS bootstrapped d’ici — DashThis — a vendu à saas.group. Antoine Paré, CEO, raconte toute l’histoire dans l’épisode 99 du pod.
Si vous voulez jaser avec leur gang sans aucune obligation :
La job du mois chez Fourwaves
Conversation avec Gabriel Robert, CTO chez Fourwaves
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Aujourd'hui, ils cherchent quelqu’un en développement front-end pour rejoindre leur équipe. Tu vas travailler avec une stack moderne, dans une team remote qui sait ce qu’elle fait.
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Fondateurs & employés—venez hang out! On jase de l’acquisition & fusion de Classcraft et la tech en Estrie avec Shawn Young & Stéphane Guillemette.
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HUGE merci à tous nos partenaires certifiés pour cette année :
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