Lampe de poche sur...

Oh, regarde donc ça ce que j’ai là :

🔦

Une lampe de poche!

Et je la dirige où, cette semaine?

Sur deux commanditaires de la Conf qui comprennent vraiment l'écosystème tech québécois :

gaiia qui veut qu'on vise plus haut que notre cour, et Finalta qui transforme tes crédits d'impôt en cash aujourd'hui.

Bonus : j'ai filmé mes vraies conversations avec eux—parce que lire c'est bien, mais voir Marco de gaiia essayer de rentrer <10m et et David de Finalta parler de Burning Man, c'est mieux.

Let’s get it.

gaiia

gaiia, c'est littéralement le "Shopify pour les compagnies télécom". Un système d'exploitation SaaS complet qui gère tout ce qu'un fournisseur d'accès Internet a besoin : inventaire, billing, CRM, workflows, expérience checkout, portail client — toute la patente.

Leur focus? Les challengers ISP qui veulent grandir rapidement sans se faire enterrer par la complexité opérationnelle. Exemple : Cogeco au Québec qui utilise déjà leur plateforme.

En tant que partenaire "P'tit train va loin", gaiia démontre qu'ils pensent long terme pour l'écosystème tech québécois. Leur vision :

On a besoin d'augmenter l'ambition des startups québécoises.

Cette ambition crée un cercle vertueux : plus de fondateurs se lancent quand ils voient que c'est possible de réussir BIG TIME depuis le Québec.

Simple : investir dans le "talent density" locale bénéficie à tous. gaiia supporte SaaSpasse parce qu'ils comprennent que renforcer l'écosystème tech local, ça fait grandir tout le monde.

Plus on a d'entrepreneurs ambitieux qui restent ici, plus on a de success stories, plus on attire les talents, plus on construit des entreprises globales depuis le Québec.

Marc-Olivier va être là pour jaser de :

• Technologie et sports (gin tonic à la main)

• Développement de produits

• Dynamique d'équipe entre PM, développeurs et designers

Et côté business, ils recrutent activement : développeurs, Product Managers, designers. Ils offrent des défis ambitieux et beaucoup d'autonomie.

Leur approche RH est solide : ils évaluent le niveau de agency (capacité à faire avancer les choses) via des take-home assignments basés sur de vrais problèmes de l'entreprise. Ça rend le processus plus équitable et permet des conversations authentiques.

→ Check leurs postes ouverts

(Candidatures spontanées bienvenues!)

Des questions pour Marco?

→ [email protected] ou LinkedIn.

Finalta

Finalta Capital, c'est le plus important prêteur privé de crédits d'impôt au Canada. Depuis 15 ans, ils ont avancé plus de 650M$ à des entreprises innovantes, dont plusieurs dizaines de compagnies SaaS partout au Québec.

Leur spécialité? Transformer tes crédits d'impôt remboursables—comme le RS&DE ou le CDAE—en liquidités immédiatement. Pas besoin d'attendre la fin de ton année financière ou l'avis de cotisation. Ils avancent même les fonds avant que tu payes tes salaires générant les crédits d'impôt.

David Leblanc, VP financement, dirige une équipe de 10 personnes à Montréal qui comprend parfaitement les enjeux SaaS : burn rate, milestones, complexité fiscale, gestion du cashflow en hypercroissance.

En tant que commanditaire Crêpes & Capital, Finalta démontre leur engagement envers l'écosystème tech québécois.

Leur gros focus :

Organiser un souper privé de fondateurs la veille de la conf.

Intime, chaleureux, excellente bouffe et boisson — tout pour stimuler des échanges de qualité entre entrepreneurs qui cuisinent de gros trucs.

Finalta comprend que les meilleures connexions se font (parfois) autour d'une table!

Simple : financer ta croissance sans dilution, sans attendre les délais gouvernementaux. Que ce soit pour prolonger ton runway, accélérer tes embauches, soutenir ta roadmap ou retarder une ronde de financement—tu peux le faire sur la base de la valeur que tu crées déjà aujourd'hui.

Leur cible typique : entreprises avec >12 employés qui génèrent 250k$ à 500k$ de crédits d'impôt annuels. Parfait pour maximiser les liquidités en période de croissance ou pour financer des acquisitions sans toucher à l'equity.

David va être là pour jaser de :

• Financement et conseils entrepreneuriaux

• Son retour de Burning Man (voyage avec 20 amis)

• Vélo de montagne et restaurants asiatiques (Paloma avec tequila Casamigos à la main)

Qui devrait lui jaser? Toute entreprise technologique, en particulier les SaaS, qui a un besoin de liquidités pour soutenir sa croissance, le développement de son produit, ou même un projet de rachat.

Processus simple et rapide : entièrement adapté à la réalité des fondateurs et CFO de SaaS. Finalta, c'est un partenaire stratégique, pas juste un prêteur. Ils t'accompagnent à travers les différentes phases de ta trajectoire.

→ Contacte-les via leur site web

Des questions pour David?
→ [email protected] ou LinkedIn.

—

Quelque chose à ajouter? Good. Laisse un commentaire ou réponds à ce courriel direct.

Cheers,

Frank 💜

As-tu vu notre beau site brutaliste?

Si tu veux tous les détails sur la conf, c'est sur ce beau site que ça se passe.

BTW — on a déjà 122 personnes qui ont réservé leur place en ~deux semaines. Ça part vite!

Ils vont être là pour profiter de tout ce qui est inclus dans le prix du billet :

• Les conférences

• Le pod live avec Greg Isenberg (WHAAAT? 🤯)

• La bouffe du déjeuner jusqu’au souper inclusivement

• Du networking informel de qualité A1

• L’after-party (avec bar open 🍻)

Je te garantis que si tu manques ça, tu vas avoir le FOMO.

Arrête le spray-and-pray, discute avec une fractional CMO 💡

Fini le temps où tu lançais 12 initiatives marketing en priant que quelque chose colle. Émilie Carignan (AKA The Letter EM) transforme ton chaos créatif en machine de croissance répétable.

Ping-là si tu veux :

• Transformer tes expérimentations marketing en engin de croissance

• Passer du feedback utilisateur aux vrais clients qui sortent leur carte de crédit

• Bâtir ton GTM basé sur de la vraie data, pas des devinettes

• Éliminer ce qui marche pas et amplifier ce qui fonctionne

Em comprend le SaaS — elle sait comment t’aider à scaler. (J’ai travaillé avec elle dans le passé, je suis bien placé pour le savoir 🕺)

Dans la capsule qu’on vient de sortir, elle décode le framework Jobs To Be Done et pourquoi tes clients "embauchent" ton produit... ou pas.

Ça vaut le détour :

Quand le cashflow va, tout va (ou presque!)

La semaine passée sur le pod, je jasais avec Thomas-Louis Lafleur, co-fondateur de notre partenaire certifié — Le Chiffre.

On aborde des sujets vraiment importants dans l’épisode comme :

• L’impact des LLMs sur les prévisions financières
• Le fameux ‘’rat race’’
• L'hygiène des comptes recevables
• Les conflits entre cofounders

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Merci tellement à tous nos SaaSpals. Votre support nous motive BIG TIME.

Podcast

Voici le dernier épisode du pod :

→ Ep.147 - Francis Lacoste : Rebooter les leaders tech (coaching, CTO, system thinking)

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