L'échelle est cassée

L'ère du proof of results 🪜

Francois Lanthier Nadeau
27th février 2026

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Relax, t'es dans une echo chamber tech. C'est pas si pire que ça dans la vraie vie.

Je l'entends souvent.

Y'a du vrai là-dedans—on est tous un peu victimes de nos algos.

Sauf que certains chiffres transcendent la bulle:

Les postes de devs juniors aux États-Unis ont chuté de 67%. Le co-CEO de Spotify a dit que ses meilleurs devs n'ont pas écrit une seule ligne de code depuis décembre. Ah pis 285 milliards de valeur software sur le marché public se sont évaporés en 48 heures en février.

Sure, les accélérationnistes et doomers YAP sur Twitter... mais le marché parle plus fort qu'eux.

Notre valeur économique évolue vite pis live.

Note: cet édito a été inspiré par l'écoute d'un vidéo de Nate B. Jones et la lecture d'écrits de Scott Belsky. Deux dudes que je te recommande de suivre.

Moi, je me le demande en h*stie ces temps-ci, ce que je vais faire à propos de tout ce qui se passe. Pour ma compagnie, ma carrière, mon staff, ma communauté, ma famille.

J'ai pas de réponses clean. Mais j'ai des pistes. En voici quelques-unes.

L'échelle qui se démonte

Pendant des décennies, la progression dans le travail du savoir suivait un script prévisible. Tu rentres junior, tu fais du grunt work, t'apprends sur le tas, tu montes d'un échelon. Rince pis répète. La loyauté et le temps investi étaient récompensés. Pas toujours justement, mais le deal était clair: fais ton temps, ship un minimum, get rewarded.

Ce deal-là tenait parce que la capacité humaine était le bottleneck. T'avais besoin de monde pour planifier, coder, gérer, tester, shipper. Plus de monde = plus de throughput.

Maintenant que l'AI explose cette capacité-là, les attentes suivent. Si un.e dev avec Claude Code ou Codex peut sortir l'output de trois devs, c'est pu une question de combien de temps t'as été assis sur ta chaise. C'est une question de ce que t'as produit.

Ça a longtemps été extrêmement facile de coaster dans une corpo, même en tech. Bottlenecks humains et data partout, lançage de balle d'un département à l'autre, excuses techniques obscures...

Ça va devenir de moins en moins facile. Dépendant d'à quel point t'es loin de l'innovation/SF, y'a un gap de diffusion qui va te permettre de coaster un nombre variable de mois ou années. Mais un moment donné, le gap va se closer.

Chez Anthropic, 90% du code de Claude Code a été écrit par Claude Code lui-même.

Nate B. Jones a une image que j'aime: l'échelle de carrière traditionnelle est en train de se faire démonter—pendant que le monde essaie encore de grimper dessus.

Le grunt work qui servait de terrain d'apprentissage aux juniors? L'AI le fait. Les tâches répétitives qui justifiaient un poste entry-level? Automatisées. Le chemin passif du "fais ton temps pis tu vas être promu"? Poof, gone.

Ça laisse un trou béant dans le pipeline RH. Pis un paquet de monde debout devant une échelle qui mène nulle part.

Le retour de l'apprenti?

Okay, l'échelle est cassée. Qu'est-ce qui la remplace?

Scott Belsky, le CPO d'Adobe, a une piste intéressante. Il propose un modèle où ~30% de la workforce serait accompagnée d'un apprenti. Pas un junior qui fait du grunt work en attendant sa promotion. Un apprenti qui shadow quelqu'un de senior, qui observe, qui saute dans le vrai travail directement.

Ça ressemble à un modèle qui existe depuis le Moyen Âge.

En France, les Compagnons du Devoir forment encore des artisans comme au 13e siècle. Tu voyages de ville en ville, tu apprends d'un maître pendant des années, pis à la fin tu produis un chef-d'oeuvre pour prouver que t'es prêt. Pas d'ancienneté, pas de politique—juste: est-ce que ton travail parle?

Tatoueurs, forgerons, charpentiers, boulangers—dans ces métiers-là, la compétence est roughly binaire. Ta lame coupe ou elle coupe pas. Ton meuble est à l’équerre ou il l'est pas. Tes clients sont contents et reviennent, ou pas. T'as pas besoin d'un performance review de 45 minutes pour le savoir.

Proof of results

On voit le même shift dans le software en ce moment. Pour l'instant, plusieurs modèles de pricing SaaS migrent vers l'usage—crédits, tokens, consommation. Tu paies pour ce que tu utilises, pas pour un nombre de sièges. Ici, le résultat est on you.

Mais certains vont encore plus loin: Intercom charge $0.99 par problème client résolu par son agent AI. Pas par message envoyé—par résolution. Zendesk fait pareil à ~$2. Tu paies quand ça marche.

Le marché du travail pourrait s'en aller dans la même direction. J'en ai jasé récemment avec David Beauchemin de Baseline, dans une solide capsule qui sort bientôt: on s'en va vers un monde où c'est pu ton CV ou ton ancienneté qui parle. C'est ce que t'as produit.

La question qui remplace :

T'as combien d'années d'expérience?

C'est:

Qu'est-ce que t'as buildé récemment?

La courbe en J

En économie, y'a un concept qui s'appelle la Productivity J-Curve:

Quand une nouvelle technologie fondamentale arrive, la productivité mesurée drop avant de remonter.

Ça s'est passé avec l'électricité—ça a pris une génération complète avant que les usines se réorganisent pour en profiter. Avec les ordinateurs aussi—en 1987, l'économiste Robert Solow disait:

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On voit les ordinateurs partout sauf dans les statistiques de productivité.

Rob my guy

AI, même histoire. Une étude du METR a même montré que les devs expérimentés étaient 19% plus lents quand ils utilisaient des outils AI. Pas parce que les outils sont mauvais—parce que le temps passé à corriger le code "presque correct" et debugger des erreurs subtiles dépassait le gain de vitesse.

Tu révises un peu plus fort quand t’as pas écrit la majorité du code type shit.

lollllll je voulais écrire cette expression-là GenZ à quelque part, c’est fait.

Faque J pour J-Curve. Mais aussi... J pour Joëlle!

Ma directrice marketing. Les deux dernières semaines, on a onboardé Joëlle sur Claude Code. Ça nous a pris des heures pour configurer ses affaires. Après ça, elle a dû comprendre comment naviguer dans un terminal. Utiliser la dictée vocale pour aller plus vite. Gérer son contexte, savoir quand appeler quel outil, faire du compounding à la fin de chaque session. Beaucoup de nouveautés, de nouvelles façons de travailler.

On était clairement dans le creux du J.

Moi aussi j'y suis, souvent. Quand j'ai installé mon premier agent AI autonome, mes résultats étaient loin d'être impressionnants. J'ai passé plus de temps à me battre avec le système qu'à produire.

Même chose avec Claude Code au début. Mais le workflow s'est reconfiguré. Mais c'est pas long que tu sors du creux—pis que tu commences à builder des affaires que t'aurais jamais pensé être capable de faire.

Le creux est normal. Temporaire. Lâche pas dans le creux.

Le droit de punch out

Tout ce que je viens d'écrire, c'est pour ceux qui ont le goût de plonger head first dans la tempête.

Mais si t'as pas le goût? T'as le droit de punch out. Zéro jugement.

Y'a du monde qui commencent à le faire pour vrai. Pis c'est correct!

Parce que dans un monde où les machines font de plus en plus de travail intellectuel, ce qui prend en valeur c'est tout ce qu'elles peuvent pas faire:

Le charisme (je vole ça à Vincent Thibaut). L'empathie. Le care. La proximité—physique ou émotionnelle.

Prendre soin de nos jeunes, de nos aînés, de notre santé mentale et physique, de nos communautés, de notre environnement. Via la thérapie, l'art, le sport, le plein air, l'éducation.

La disruption va venir là aussi. Mais pas au même rythme, pis sûrement pas avec la même intensité.

Y'a des besoins immenses là-dedans. Pis y'a des businesses aussi!

Pis moi?

Toutes sortes de pistes dansent dans ma tête ces temps-ci. Pour ma compagnie, ma carrière, mon staff, ma communauté, ma famille.

J'ai pas de plan clean à te présenter. Mais y'a une phrase de Serge Beauchemin qui me revient souvent: les meilleurs entrepreneurs facilitent la vie des autres et règlent des vrais problèmes—and then profitent. Des entrepreneurs qui care pas juste à propos de leur pocket.

Ça influence pas mal les pistes qui dansent dans ma petite tête de linotte.

en fait ça dansait tellement dans ma tête en fds que j’ai acheté 1000$ de domain names. scuse Anne-Ma!

Pour l'instant, je fais ce que je sais faire: j'apprends, je build, j'en parle. Pis je m'assure que mon système—corps, tête, relations—a le temps de récupérer, intégrer, recharger.

À suivre.

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Cheers,

Frank 💜

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