Dans la poche

J’ai été invité sur le podcast On R'Dress Ça de Poches et Fils.

Tu te demandes sûrement :

Écoute, c'est juste le genre de gars que je suis.

Toujours down de prêter main forte aux jeunes qui commencent.

(En vrai ils ont déjà plus de views que nous)

Aujourd'hui, je te partage un derrière-les-rideaux de mon XP comme invité, pourquoi je tripe sur ce qu'ils bâtissent, et surtout : un paquet de questions-réponses inédites qui n'ont pas fait la cut de l'épisode.

Y'a la majorité des chiffres, tactiques, et opinions derrière SaaSpasse—nectar exclusif.

I guess que y'a quelques leçons là-dedans qui transcendent le modèle d'affaires.

Ça reste un tantinet insider baseball média. Si tu veux du pur SaaS stuff, va lire une des cinquante-trois autres éditions de l'infolettre sur beehiiv 🙃

Être l'invité AKA enfin pouvoir parler de moi

First off: un vrai plaisir de collabo avec Anto et Derek. Après les avoir eus sur le pod (Ep.92, Ep.98), d’être moi invité sur le leur = moment de cercle complet.

C'était le fun découvrir un nouveau studio et connecter IRL avec eux. Au-delà du personnage hilarant de FDB, Anto c'est vraiment un sweet dude. Un entrepreneur humble qui a passé à travers des bonnes montagnes russes.

L’entrevue m'a aussi forcée à m'arrêter et réviser tout ce qu'on a accompli avec SaaSpasse depuis le début. Digérer où on s'en va, clarifier la vision. Assez motivant pour moi… presque thérapeutique.

Circa 2023. Moi et Antoine, cohost initial, maintenant cofounder de Ovet. Premier studio un peu tight, mais solide acoustique!

En mon not-so-humble opinion, l’épisode est un banger 👇

On a eu vraiment du fun, et fidèle à mon habitude, j’ai été très transparent. Chiffres, tactiques, opinions… j’en ai donné plus que pas assez.

Je vois ça un peu comme un répertoire d'insights pour le monde qui me posent des questions sur comment starter un média. Au lieu de réexpliquer les mêmes affaires dans dix conversations séparées, boom—ça existe maintenant sous forme d'épisode pis d'édito.

Pourquoi je suis bullish sur P&F

Comme plusieurs, j'ai découvert FDB sur Internet. Comme plusieurs, j’ai pogné un deux minutes, avant de pogner la joke, avant de pogner le fou rire.

Mais y’a du génie créatif là-dedans d’un POV business, too : créer un personnage fictif, lui bâtir un following, générer du reach, puis le monétiser comme un produit dans la compagnie. Conférences, promotions, stunts… 👉🧠💸🦅

FDB c’est le coach excentrique toxique que tu pourrais trouver quand t’es désespéré dans ta boîte en train de mourir—ce qui se passait pour vrai dans leur cas. Ils ont tourné une blessure en victoire. Pis en plus c'est f**king drôle.

Et Derek, son exit de son app Shopify, son livre Fin heureuse—ça m'a vraiment rejoint. Une approche no bullshit, humble, autodérisoire, pratique. “Voici toutes mes erreurs, mes bons coups, combien j'ai fait, comment j'ai géré ma vente.” Ça ressemblait à la vibe de mon propre Selling Snipcart.

En plus, Derek continue de jouer la game après sa sortie. Il a racheté des parts dans Poches et Fils, rentré officiellement dans l'aventure, lancé le podcast Investi. Il s'implique activement dans le marketing et le redressement de la compagnie.

Puis on partage une philosophie : ne pas se prendre au sérieux, mais prendre la business et la carrière au sérieux.

Aujourd’hui, Poches et Fils évolue. Je veux pas raconter leur histoire à leur place. Regardez ce qu’ils font avec Bristol Media. Perso, leur approche me rejoint beaucoup.

Pis je pense aussi que c'est important d'encourager ce qui mérite d'exister. Quand y'a du monde qui livre du stock que tu voudrais voir plus dans le monde, c'est bon de voter avec ton temps, ton énergie, ou ton argent.

Mais là je suis écoeuré de leur lancer des fleurs donc parlons de moi à la place.

Q&A inédites

T'avais pas « parti » Snipcart—d'où part l'idée de SaaSpasse?

En effet, je suis rentré comme vulgaire stagiaire chez Snip. Je pense que j'ai infusé une partie de la compagnie avec mon style et ma vision, mais c'était définitivement un travail d'équipe, et j'ai jamais été majority owner ni founder, même si j'ai porté éventuellement le titre de CEO en minuscules.

Pour moi, SaaSpasse c'est une extension (d'une partie) de ma personnalité. Quelque chose d'assez beaucoup authentique, où y'a une ligne éditoriale, une vibe, pis c'est la mienne. I’m the captain now.

À partir de quel niveau d'audience un podcast peut vendre des commandites?

La constance d'abord. Tu veux un track record minimal pour prouver que tu n'es pas un pod de sous-sol. Dès que tu as un volume de monde qualifié qui vaut cher aux yeux d'un partenaire, tu peux vendre—même à l'avance—en vendant le potentiel : croissance, fit, effets attendus… pas juste tes chiffres actuels.

Plus la valeur moyenne de ton audience est élevée, moins tu as besoin de volume. Pour les prix, on a open-source les nôtres dans notre Catalogue SaaSpasse 2026.

C'est quoi le plus payant: contenu monétisé, événement, retraite privée, merch, commandites?

En ordre chez SaaSpasse :

1. Partenariats annuels certifiés. 40K chacun, 5 max (bande passante limitée). Ligne d’affaires la plus lucrative et stable.

2. Conférence annuelle. 250 personnes, billets ~500$, commandites de 3-15K selon le tier.

3. Communauté privée. Abonnements annuels 2K, monte à 3K l'an prochain. Je garde ça petit et qualifié.

Ensuite c’est les commandites mensuelles, les billets d'événements live, les founder dinners plus ponctuels.

Combien de revenus peut générer un bon podcast B2B au Québec?

Si tu monétises uniquement l'attention audio-vidéo, tu frappes vite un plafond. Quand tu empiles plusieurs lignes de revenus (partenariats annuels, événements, communauté, produit numérique, services professionnels), tu peux viser plus haut. Antoine de Hypercroissance fait une solide job avec ça.

Nous : ~400K cette année, objectif >500K l'an prochain. Avec assez de reach et une forte valeur moyenne par client, un média B2B niché peut viser jusqu'à ~1M/an? Of course, c’est un cas anecdotique basé sur mon expérience limitée, lel.

Comment t'as fait pour lander une compagnie publique comme sponsor?

Très tôt, j'ai bâti un index des startups/scale-ups QC dans Airtable avec un frontend Webflow. J’ai fait du outreach ciblé pour compléter les profils de compagnies que j’ajoutais. Quelque part là-dedans, j’ai demandé c’était quoi la tech stack de Coveo à Hélène Soyer.

Une fois le site live, on a proposé un podcast live chez eux. Salle pleine, bon show, nouvelles rencontres pour leur équipe… fit validé! Ensuite on a pitché un partenariat annuel custom, et on est passé par le légal/procurement.

Process un peu plus long, mais super expérience et apprentissages!

Tu as lancé un job board—comment ce side-project aide à monétiser ta marque média?

C’est d'abord un produit utile et gratuit pour la communauté. L’embauche en tech = pain réel. Il a déjà généré des embauches/candidatures, donc boost de valeur et attachement à la marque +++

Côté business, ça crée un nouvel inventaire (visibilité employeur) et ça se monétisera avec la V2 de la plateforme via des listings payants et profils employeur premium.

Comment tu structures tes prix de commandites (par CPM, par segment, par valeur perçue)?

On n'utilise pas le CPM. On price à la valeur actuelle des outcomes probables et passés. Quelques approches pour pricer du média :

• Repères de marché: regarder des comparables (taille/nature d'audience) pour une fourchette.

• Ancrage côté client: budgets actuels, canaux, coûts internes/externes; comprendre ARPU/LTV pour estimer le nb. de clients nécessaires au ROI (souvent 1-3 deals suffisent pour break-even).

• Feedback direct: « selon toi, ça vaut combien, cet accès multi-touchpoints qu’on t’offre? ». Un partenaire nous a même recommandé d'augmenter nos prix vu la valeur livrée.

• Logique: on vend l'accès à une audience hyper qualifiée et une présence constante (pod, infolettre, événements, conférence, communauté), pas des impressions brutes.

Quelle est ta vision long terme: SaaSpasse devient quoi?

Mission inchangée: augmenter les coups de circuit en tech au Québec. Éduquer, inspirer, divertir—moitié fun, moitié fond.

Play stratégique: bâtir un front-end média et une communauté pour distribuer un back-end de produits/services : produits numériques, services pros, coaching/incubation, éventuellement investissement, éducation premium... Le futur est flou un peu, mais très brillant.

Distribution front-end → produits back-end.

Avant de pimper le backend, faut stabilité de revenus et profitabilité (on s'en approche).

Pourquoi avoir créé un événement plutôt que seulement du contenu en ligne?

Le live crée ce que l'en-ligne peine à générer: proximité, confiance, momentum et profondeur de relation avec l'audience.

Preuves sociales rapides (salles pleines), valeur pour partenaires (rencontres réelles), flywheel de contenu, monétisation, ancrage local… WE HERE!

C'est quoi la recette d'une communauté engagée?

• Vivre la communauté: en faire partie pour vrai, comprendre ses douleurs et défis.

• Décentraliser la valeur: devenir un nœud, mais pas le centre névralgique; encourager les liens entre membres.

• Tenir des rituels: rencontres récurrentes qui rapprochent, et les respecter.

• Être exigeant: seuil d'entrée clair, cap volontaire; mesurer l'engagement et ne pas renouveler les inactifs.

• Donner plus qu'on demande: intros, idées, contenu, conseils—sur-livrer.

• Jouer le berger: relancer, inviter, ramener (les founders sont occupés dans mon cas).

Si SaaSpasse était une start-up, tu lèverais combien et pourquoi?

0 parce que j'hais ça pour mourir devoir quelque chose aux autres et avoir du monde qui peuvent me dire quoi faire. Je gère mal la pression des autres. J'en ai assez avec celle que je me mets.

Also, « breakneck speed » pour l'hypercroissance quand t'es financé—no thanks. Pas ma vibe ¯\_(ツ)_/¯

Le SaaSpope préfère: une commandite à 50K ou un meme viral à 1M de vues?

Commandite à 50K… je veux pas gérer les commentaires de piments qui pop en-dessous d'une pièce de contenu virale.

En ce moment j'aime dire que j'ai un « niche fame », i.e. un peu connu dans une seule industrie spécifique, et c'est ben en masse pour moi.

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Quelque chose à ajouter? Good. Laisse un commentaire ou réponds à ce courriel direct.

Cheers,

Frank 💜

Une petite nouveauté 📚

Tu te souviens du catalogue Sears (Zellers?) quand t’étais jeune?

C'est un peu ce que tu t'apprêtes à vivre...

Introducing:

🛍️ Le catalogue SaaSpasse 2026

Si jamais tu veux collab avec un vrai média indépendant, par et pour des builders en tech au Québec,

Y'a tout : nos forfaits, prix, stats, inventaire, decks, etc.

À date, le monde qui ont collaboré avec nous ont eu 1) ROI positif, 2) du fun.

Les spots commencent déjà à s’envoler — réponds à ce email si tu veux qu’on jase.

J’ai fait une démo live avec petit derrière-les-rideaux de comment je l'ai monté 👇

Alerte nomination 🚨

Notre partenaire Unicorne est en nomination aux prix awwwards pour la plateforme de leur produit, Stable.

Pour ceux qui connaissent pas : les awwwards, c'est genre les Oscars du web design. Ça reconnaît les meilleurs de la planète en conception, développement, créativité.

Pis let me tell you — Stable, c'est pas juste beau. C'est smart. Une plateforme de gouvernance cloud qui mérite amplement cette nomination.

Allez donc voter pour eux, ça prend 30 secondes.

(Ah pis bravo à l’équipe de Diapason pour le beau travail!)

La finance pour les petits?

Jean-Gabriel Crevier a fait de quoi de très cute récemment. Le Chiffre l’ont même publié sur LinkedIn. Alors, moi je le mets dans notre infolettre.

Il a créé un petit viz pour expliquer le métier de comptable aux enfants de la garderie de sa fille. 🥹

Rejoins les SaaSpals 👇

Merci tellement à tous nos SaaSpals. Votre support nous motive BIG TIME.

Podcast

Voici le dernier épisode du pod :

→ Ep.161 - Vicky Boudreau : Pas née pour un petit reach (influence, tech & fundraising)

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